哪些资料决定工作站方案
先说明需要完成的焊接工作及如何判定合格，再讨论设备配置。类似工作站的外观或机器人品牌，不能代替对具体工件和工艺的验证。
- 工件图纸、材质、厚度、接头形式、焊缝位置及样件准备情况。
- 焊接质量要求、检验方法，以及允许的外观和变形条件。
- 目标产量、班次、上下件方式、换型频率、可用场地和现场地点。
先验证工艺，再细化集成范围
根据样件试验和工艺评估，讨论夹具定位、机器人可达性、焊接头与工件空间关系、上下件及设备接口。已有机器人、激光器或夹具是否保留，需结合型号、状态和配置核对。
供货与现场责任应逐项明确
报价需明确机器人、激光设备、夹具、变位机、控制系统、防护及相关辅助设备的供货范围，并界定机械、电气、软件接口和现场调试工作。远程方案沟通与现场安装验证分别安排；海外项目按地点、现场条件和计划确认实施方式。
让验收结果可以复核
在方案阶段约定样件版本、材料条件、试验数量、焊缝检验方法和节拍测量边界。验收记录应对应实际试验条件，并将目标产量与已测得结果分开表述。
- 交付资料可约定为配置清单、相关图纸、程序备份、操作维护资料和试验记录。
- 客户供件、现场配套和检验资源需纳入计划，明确未完成事项的处理方式。
常见问题
只有产品图纸，可以开始询价吗？
可以先进行需求沟通。请同时说明材质、接头形式、质量要求、目标产量和现场地点；正式配置与工艺承诺可能还需样件试验及相关条件确认。
已有机器人和激光器，能否继续使用？
需核对设备型号、状态、软件配置、接口和工艺适用性，再确定保留或改造范围。请提供铭牌、配置及现有使用情况，避免仅按品牌判断兼容性。
如何比较不同集成商的方案？
以相同的工件、质量标准、产能目标和验收条件为基础，比较供货清单、客户配合项、样件试验、接口责任和交付资料。价格应与实际包含的工程范围一起比较。